平哥/藍海豚的家

又到了水蜜桃豐收的季節

但前幾天的颱風天災

卻讓拉拉山很多果農遭遇困境。

最近又看到TVBS重播

中原大學幫助果農劉光成網路行銷的故事

想藉此跟大家分享他的香甜水蜜桃

也希望大家可以共襄盛舉

買水蜜桃救果農吧!

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來e顆水蜜桃吧

7月、8月，是盛產水蜜桃的桃園拉拉山果農最忙碌的季節，種水蜜桃已經種了17年的吳澤東阿公，每天都是精神抖擻戰鬥力十足。一到果園，阿公以飛快速度鑽進茂密樹叢，瞧他急的，因為今天晚囉，有人早他一步開工。阿公的兒子吳博文忙著採果，好像恨不得自己有三頭六臂，可以一次一網打盡。孩子願意接手經營果園，老爸滿是驕傲與欣慰，畢竟總是有心有餘而力不足的時候，太陡的坡度，現在不用自己爬，有兒子代勞。

飽滿的水蜜桃果實，好似嬰兒小拳頭，很有元氣的伸展枝頭，鵝黃紅潤、顏色粉嫩誘人，不過照顧起來可就沒那麼夢幻了，嬌嫩的水蜜桃不能夠受到一點點外力破壞，套上紙袋防蟲害，要甜就要充足日曬，但曬的太多又怕裂開，然而，最怕的還是颱風天災。

山不轉路轉，沒什麼好想不開，就是這派樂天個性，從南投梨山嫁來桃園拉拉山的春玉跟先生，渡過一次又一次颱風損失慘重，全家得苦撐待變的難關，一切都要量入為出，為了省工錢，她幾乎大小事一手包辦。

把全副心力放在照顧水蜜桃上，偏偏不可抗拒的外力愈來愈多，最新的煩惱也跟氣候暖化有關，果農說，很可能是因為太熱，山上果實不夠，竟然有近千隻的台灣彌猴下山打劫，大快朵頤他們的水蜜桃。吳澤東：「猴子很聰明，他們放狗的時候，狗一直在叫嘛，牠會跟狗商量啊。」記者：「怎麼商量？」吳澤東：「牠叫狗不要叫的話，也不會叫，所以狗在這邊叫的話，牠說牠叫狗，有牠們的默契就對了，會商量。」

狗和猴子是好朋友，豈不是日本童話桃太郎的劇情，牠們友誼情深，卻害慘了農民，為了讓消費者吃的安心，拉拉山光華部落這裡的水蜜桃，套上紙袋後就不再撒農藥，就算不洗都可以直接放進嘴裡，耕種的辛苦其實都還不算苦，最慘的是，水蜜桃品質再好再香甜再健康，沒人買，一切都只是空談。

包裝要膽大心細，但不管再怎麼小心，還是難敵舟車勞頓帶來的損害。往往不是賣完了，而是爛了丟光了，不只吳博文這一家，光華部落所有水蜜桃果農都面臨同樣的問題，即使種出甜到被封為水蜜桃達人的劉光成，命運也相同。每天都過著像轉俄羅斯輪盤靠運氣過生活的日子，還以為是自己努力不夠，他們曾經延長擺攤時間，早出晚歸，後來才發現問題不在品質，在行銷。劉光成：「自從中原大學他們資管系幫忙之後，我們心態就慢慢，我覺得說，啊！原來透過網路，可以預先知道說我下個禮拜的量，要銷到哪一個地方。」

兩邊之所以會搭上線，要說到4年前，中原大學教授劉士豪希望資管系學生，結合理論實務，要他們提出專案計畫，其中就有學生想要改善原住民果農的生計，開始用網路幫他們賣水蜜桃。

生意還真不錯，每家該出多少貨，他們用傳真通知，再找宅急便上山收貨，用電腦賣水蜜桃，這件新鮮事，在剛開始時鬧出很多笑話。

劉光成：「我們說可能嗎，我們在北橫公路那邊賣，面對面賣的，就不是那麼好賣了，透過網路怎麼銷？那一條線怎麼過去？那時候很單純，以為網路是直接傳到消費者。」

就這樣 劉 教授與果農們，經過了一陣痛苦磨合期，常常都是「你不了解我的明白」，雞同鴨講，費了一番唇舌，果農們才終於搞懂，網路不是一條「有形體」的路，接踵而來還有很多問號，像是什麼是「把東西po上網去」？什麼又是「網路防火牆」？

後來誰的果園就由那家果農小孩負責網站管理，當他們看到有好多人在網路上留言，喜歡自己家種的水果，還要指名訂購時，才發現原來他的爸爸那麼厲害。

找到自我價值，是正向循環的開始，網路下訂創造了耕種者和消費者直接對話的管道。
桃子好吃，服務又貼心，這種感染力量快速強烈，連種水蜜桃已經種了30幾年的部落長者，觀念都被改變。現在他們可以好整以暇，把全部精神放在種植及品管上，剩下的有網路和宅即便搞定。

E化改變了他們的生活，但很多事是在投入感情後，硬梆梆的電腦無法解釋的，學生們會在颱風天花2個半小時，像發瘋一樣飆著他們的50c.c.摩托車上山，只為了幫農家搶救水蜜桃，而平時也會來看看他們的朋友，順便藉幫忙之名打打牙祭。

除了幫忙陪小孩玩，當然最大福利就是有吃不完的新鮮水蜜桃，還可以順便學習農業常識。中原大學學生彭啟東：「可以看到我們服務的農家，他們的生活真的實質上受到幫助，然後有實際的改善，那對我們來講，是很有成就感啊，對啊，就覺得說他們可以改善他們的生活品質，可以提升，那我們也很替他們開心。」這 邊有 老師教不了的珍貴課程。除此之外，他們更有家人般的情感。

果實成熟的季節，也像學生完成人格熟成的成年禮，幫助的力量，山頂的光芒照亮山腳下的光華部落，4年前，他們是種高經濟價值水蜜桃，卻連孩子營養午餐費都付不出來的家長；4年後，他們勇於創新和日復一日不變的努力，燃起要跟進口農產品，拼鬥的意志和決心。

●果農 劉光成 電話:0937-110-207